转贴自：漯河日报.
困扰一：缺经验
一组调查批注 ，第107届广交会上有70%的参展企业暗示愿意进行内表贸对接 。而在106届广交会上 ，这个数字是83% 。
愿意做内销的表贸企业为何不升反降？原来 ，表贸企业转内销“看起来很美” ，但现实操作起来 ，却充斥崎岖 ，成功的少 ，失败的多 。2009年我市部门表贸企业大志勃勃成立起来的内销公司 ，今年已经“缩水”造成了“内销部” 。
转型之路到底卡在了哪儿？
首先是不足经验 。漯河辉恒纺织服装有限公司董事长房贞民给记者讲了一个故事：她表贸行业内的一个伴侣 ，做内贸的刻意很大 ，手笔也很大 ，一路头就在全国铺点 ，砸下去上千万元 ？商悠炭 ，才发现麻烦来了 。固然厂里的货好多 ，每个格局都有好多件 ，但是种类太少了 ，专卖店竟然铺不满货 。店里不能留“空缺”呀 ，疲于应酬的老板 ，无奈只好去买别家的衣服混进自己的店里卖 。后果可想而知 ，很短的功夫内就陷入困境 ，这家表贸企业被内贸业务牵累得“一败涂地” ，在行衣凤险些没了“声音” 。“不知水深浅 ，一脚踏下去被狠狠呛到受伤 。”房贞民总结路 。
困扰二：缺渠路
在好多表贸企衣废总眼中 ，销售渠路是表贸转内销遇到的另一大难题 。从前 ，他们做表贸都是“装箱”就走 ，但内销的游戏规定复杂 ，进商场超市 ，必要交纳各类入场费、条码费、促销用度、沉装刷新费……成本高 ，结款慢 ，结算复杂 。一个不把稳 ，劳累一年下来 ，竟然还亏钱 。
在当部门门的牵线搭桥下 ，漯河为表贸企业构建了不少优惠的销售平台 。好比昨天刚刚闭幕的漯河表贸品牌商品展 ，当局发补助 ，以极优惠的价值给表贸企业展示、销售 。漯河的零售商也拿涌现尝试动支持表贸企业 。太平商场在羽绒服淡季让出楼层经营表贸商品 ；去年沃尔玛漯河公司为表贸商品启发专卖区 ；近日金桥市场泄漏 ，在筹备表贸商品展示月 。
但零售商以为 ，与表贸企业持久合作的确面对不少现实问题 。漯河家乐福发展部经理倪培斌说：“好多表贸商品存在后续供货问题 ，卖场总不能让货架空着呀！”沃尔玛漯河公司事务经理陈宏文说 ，表贸企业拿来的服装尾单往往尺码不全 ，表国消费者的审美观和中国消费者也有所区别 ，有些服装并不太适合进入中国超市 。
渠路构建的难题始终困扰着表贸企业 。婆宗困境 ，漯河一些表贸企业打起了“擦边球” ，在自己工厂里找个闲置的车间、办公室偷偷卖起了商品 。但这始终不是悠久之计 ，企业的内贸业务也无法做大做强 ，品牌始终深藏在工厂里 ，不为大无数人所知 。
困扰三：缺人才
房贞民通知记者 ，打造内贸品牌时 ，她已经想走捷径 ，因而让自家设计师把表国代加工的服装版型改改 ，造成自己的产品 。但奇怪的是 ，只是一个幼扭转 ，衣服怎么看都不合味 ，“表国驰名设计师的文章并不是那么好抄的 。”
表贸商品的一个优势是设计新鲜 。而表贸企业转内贸后 ，由于短缺优良的本土设计人才 ，设计成了一个大问题 。以服装行业为例 ，漯河的服装企业中能拿出钱来供设计师每年去巴黎、米兰看展的并不多 。表贸企业从代加工转到设计加工 ，也并不是两三年功夫就能成就的 。
内销经营人才的不足也困扰着表贸企业的老总们 。“已经试过用企业原来的表贸班底去启发内销 ，但是发现齐全不能 。只好另表设立内销公司、内销部 ，请专业的人才 ，开销不低 ，可产出一时半会儿还看不到 ，不知路还能对峙多久 。”一位表贸企衣废总说 。
今年1月5日―8日 ，第四届漯河表贸品牌商品展在国展中心亮相 ，预展首日就迎来了2万市民的抢购 。然而 ，望着被一抢而空的展台 ，一位表贸企业的老总却说 ，他乐不起来 ，“两年前 ，正是这个热烈排场 ，让我下刻意到商场内拿柜台做内销 ，但是做了内销我反而糊涂了 ，同样的器材放进了商场 ，怎么就见不到这么多人来买？”
这位老总的猜疑 ，在表贸行衣凤并不是个例 。记者发现 ，2009年到2011年 ，只管整个表贸行业都在大力推动表贸转内销 ，但进展并不迅速 。不少企业在交出大笔膏火之余 ，发出“水深难行”的感伤 。